двухдневный ВОРКШОП

По созданию экспертной модели и инструментов экспертных продаж с ChatGPT

Объединяем методологию работы с AI и лучшие практики создания продающего контента, чтобы ваша команда получила готовый набор инструментов экспертных продаж

Консультация

Весь созданный контент экспертных продаж переводится в практические скрипты, что обеспечивает консистентность взаимодействия, повышает конверсию лидов в сделки и сокращает время цикла продаж

Суть воркшопа в том, что участники вместе выстраивают модель зрелости клиента с чёткими этапами, сигналами перехода и бизнес-хаками, стандартизируют экспертный контент, создают интеллект-карты для показа клиентам

Лучшим фундаментом для развития и масштабирования экспертных продаж будет формирование единой сквозной системы, объединяющей продуктовое видение, маркетинг, обучение и продажи

Проведение двухдневного воркшопа по созданию консалтинговой модели и инструментов экспертных продаж необходимо для создания смыслового фундамента экологичных продаж. Без этой базы продавцам сложно стать экспертами

Разработать необходимые для внедрения экологичных продаж инструменты, с помощью которых будет легко работать с клиентом не только в рамках его запроса, но и выходить в более широкие контексты, чтобы получать максимальные проекты.

Совместно с ИИ создать модель развития клиента в функциональной области (консалтинговая модель) и распределить продукты компании по 4 этапам его зрелости. Создать экспертный контент, который поможет продать клиенту идею перехода на следующий этап развития

«Вытащить» из экспертов и обобщить все хитрости и знания по применению продуктов и решений компании к реальным клиентским ситуациям

Цель:

Что мы делаем вместе с участниками в процессе воркшопа?

(08)

Создание инструментов диагностики потребностей в различных неочевидных решений

(09)

Определение областей квалификации клиента и утверждение общей для компании системы вопросов

(10)

Создание коммуникации для продавцов по новой технологии продаж

(11)

Создание матрицы кросс-продаж для планирования развития клиента

(12)

Создание метрик эффективности внедрения продаж неочевидных решений и использования интеллект-карты

(13)

Проведение экспресс- анализа существующей базы и наметить стратегии развития по каждому клиенту

(14)

Создание экшен-плана по внедрению функционального анализа в систему продаж

(01)

Создание модели развития клиента и распределение продуктов компании по разным этапам его зрелости

(02)

Обсуждение единого основания продуктовой логики. И принятие договоренностей разных подразделений, обеспечивающих продажи, об общем организующим принципе и стратегии продаж

(03)

Более точное определение целевых клиентов и нарративов для них

(04)

Обсуждение с участниками бизнес-хаков (неочевидных решений) для каждой функции клиента, с которой мы взаимодействуем

(05)

Анализ и создание интеллект-карт болей, потребностей и возможностей клиентов, в которых все бизнес-хаки найдут свое место

(06)

Определение контекстов для ключевых решений компании

(07)

Превращение интеллект-карт в инструменты продаж

Успеть проделать такую работу за два дня невозможно без ИИ. Поэтому мы с участниками сначала обучаемся тому, как использовать искусственный интеллект для методической работы.

Автоматизация разработки и обновления инструментов

Интеграция контекста и ChatGPT (обучение вашего ИИ) обеспечивает мгновенную генерацию и адаптацию экспертных скриптов и аналитических карт, сокращая подготовку материалов с недель до часов и делая процесс гибким к изменениям внешней среды.

Сквозная система экспертных продаж

Внедрение единой структуры — от уникального ценностного предложения и маркетинговой стратегии до управленческой модели и техник работы с клиентом — позволяет разным подразделениям компании действовать согласованно и быстрее реагировать на запросы рынка

Ясная дорожная карта кросс- и апсейлов

Модель развития функции клиента с распределением продуктов компании по четырём этапам зрелости формирует понятную матрицу будущих предложений, упрощая планирование и масштабирование продаж. По каждому ключевому клиенту можно создать стратегию его развития

Глубокая диагностика и персонализация продаж

Продавцы получают готовый набор инструментов — интеллект-карты болей, «5 контекстов, когда нужен их продукт» и «Вопросы-интриги» — для моментального выявления скрытых потребностей и уровня зрелости клиента, что позволит повысить конверсию звонков в сделки

Быстрая адаптация

Участники осваивают методику оперативной кастомизации экспертных скриптов и решений под конкретные клиентские контексты: шаблоны остаются единым эталоном внутри компании, но каждая новая ситуация легко оборачивается уникальным предложением благодаря возможности адаптировать продукт-предложение «на лету»

Унификация подхода

В рамках двухдневного воркшопа вместе с ключевыми экспертами вырабатываются единые принципы продуктовой логики и создаётся полный комплект эталонного экспертного контента — «паспорт продукта», стандартные скрипты, презентации и система вопросов — что гарантирует сквозное и непрерывное клиентское путешествие, исключает «утечки» знаний между подразделениями и минимизирует время обучения новых сотрудников

Результат для компании:

CEO, руководители и ключевые специалисты отделов продаж, маркетинга и консалтинга, тренеры и методологи продаж, которые хотят:

Для кого

Получать измеримые результаты уже с первого дня

Мгновенно адаптироваться под новые запросы рынка

Структурировать и масштабировать экспертные продажи

Готовы заложить фундамент развития ваших экспертных продаж?

Оставьте заявку – и мы разработаем программу воркшопа под специфику вашей компании.

Стратегические сессии

Внедрение ИИ