Заполните форму, чтобы получить бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Влад Завадский
автор Экологичного подхода
в продажах, ведущий российский эксперт по сложным продажам.
Стоимость участия - 85000 руб. за чел.
в продажах, ведущий российский эксперт по сложным продажам.
Стоимость участия - 85000 руб. за чел.
Тренинг 17-18 июня 2024г., Москва
«Эффективное внедрение экологичного подхода в продажах. Дорожная карта руководителя»
Ведущий:
Оставьте свои контакты - мы оперативно
свяжемся с вами и уточним запрос.
свяжемся с вами и уточним запрос.
Вопросы, на которые можно получить ответы только на этом тренинге:
Как оптимально перейти на экспертные продажи, не потеряв в объемах во время перестройки ?
Как строить работу, сохраняя экспертный подход, в условиях нарастающей неопределенности?
Как активизировать, «разбудить» продажи в текущих условиях за счет идеи трансформации продаж на экспертные рельсы ?
Что еще вы узнаете на тренинге?
Самые «сливки» современной российской и зарубежной практики построения экспертных продаж
В чем секрет мотивации сотрудников и управления командой, чтобы продавцы открывали в себе внутреннюю мотивацию на сверхрезультаты
Как создавать атмосферу, в которой на первом месте будет творчество, позитив и здоровое лидерство
Как эффективно контролировать и корректировать результаты каждого продавца, чтобы не убить при этом его собственную волю к победе
Тренинг уже посетили руководители отделов продаж этих компаний:
Участники тренинга
1. Руководители высшего и среднего звена, линейные руководители (РОП), которые вовлечены в организационные проекты трансформации продаж из консультационной модели в экспертную и ценностную
2. Cобственники и руководители высшего звена, которые стоят перед выбором идти в экспертные продажи или сохранить старую парадигму продаж
3. Руководители, которые внедряют Экологичный Подход в свои продажи после прохождения наших тренингов и нуждаются в поддержке и аудите процесса внедрения
Программа тренинга
- Новые аспекты экспертных продаж, которые необходимо внедрять в своем отделе продаж
- Как создается и используется руководителем консалтинговая модель для стратегии Советника
- Как создается и используется руководителем интеллект-карта функциональных решений для стратегии Архитектора
- Как создается и используется руководителем политическая карта организации для стратегии Интегратор
- Как создается и используется руководителем информационная карта организации для стратегии Драйвер проекта
- Технология стратегического коучинга по клиенту с использованием 4-х инструментов экспертных продаж (расступоривание продаж)
- Правильное формулирование и визуализация стратегии продажи и цели на конкретную встречу продавца эксперта с клиентом
- Алгоритм проведения анализа встречи с клиентом (“Разбор полетов”)
- Особенности построения организационной структуры для экспертных продаж
- Принципы взаимодействия и построения работы в командах продаж
- Эффективная организация взаимодействия экспертов и других подразделений, участвующих в комплексных продажах (маркетинг, пресейл и т.п.)
- Настройка бизнес-процесса экспертных продаж
- Результаты исследований Лаборатории Завадского по эффективности разных типов продавцов.
- 10 типов продавцов и их эффективность на разных рынках и в разных системах продаж. Кто стал чемпионами в пандемию. За кем из 10 будущее.
- Определение типов предложения и систем организации продаж участников и соотнесение с тем, какого типа продавец будет успешен в их компании
- Перечень компетенций и их поведенческие индикаторы для отбора в конкретную компанию
- Неожиданные для кандидата способы определения нужных компетенций через моделирование реальных ситуаций (конкретные задания на каждую компетенцию)
- Система привлечений и отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате, исходя из понимания его типа (контекстное привлечение)
- Управление проектом изменения в продажах. Основы чендж-менеджмента
- Дорожная карта и подводные камни в процессе внедрения экспертных продаж из опыта 20 проектов Лаборатории Завадского
- Продажа идеи проекта всем интересантам сверху и снизу через высшие смыслы
- Работа с сопротивлением переходу на экспертные рельсы продавцов и средних руководителей
- Алгоритм и практика в проведении групповой установочной беседы о запуске проекта трансформации продаж
- Алгоритм индивидуальной установочной беседы с продавцом
- Личность руководителя как основа экспертности его сотрудников (петля нужды и как из нее выбраться)
- Атрибуты экспертной КУЛЬТУРЫ, которые нужно внедрять и отслеживать для создания правильной атмосферы в отделе (ментальные карты до и после, экспертный язык, понятие «эксперт» в организации, экспертные ритуалы, книга ценностей, кодекс эксперта и т.д.)
- Как разрешается противоречие между планированием и контролем для гарантированного результата и правом на ошибку при переходе к новому поведению и субъектностью продавца
- Как строится планирование в экспертных продажах. Варианты гибкого планирования и мягких показателей, которые используются в экологичных продажах.
- Методика годового планирования продаж от продавца - “снизу-вверх”
- Беседа с продавцом по пробуждению его внутренней мотивации достижения
- Превращение личных жизненных целей в личный бизнес-план продаж
- Разработка с каждым участником тренинга опережающие показателей способных отражать движение его продающей структуры в экспертные продажи
- Как правильно создать дашборд для отслеживания результатов продаж и мониторинга движения в экспертные продажи
- Как правильно проводить собрания по показателям, чтобы не убить внутреннюю мотивацию продавцов
- 5 причин невыполнения обещаний продавцом и способы их коррекции
- Три уровня развития продавца и управление треками развития со стороны руководителя.
- Продажа идеи развития и смещение ментальных карт продавцов в сторону более зрелых смыслов деятельности
- Отличительные особенности поведения лучших продавцов экспертов на каждом уровне развития (поведение, которое необходимо требовать)
- Умение отделять факты от домыслов в рассказе продавца о встрече с клиентом
- База экспертных знаний (чат и книга экспертных продаж, которая пишется самими продавцами)
- Мотивация в экспертных продажах. Принципы, нарушая которые, мы сводим на нет экспертную культуру.
- Новые KPI, на которые можно ориентировать экспертных продавцов (примеры из практики).
- Модели материальной мотивации эффективные для экспертов. Как поддержать изменение поведения, не потеряв драйва.
- Модели нематериальной мотивации, работающие на экспертов
- Тест на 5 мотивоторов и профиль экспертных мотиваторов. Практики руководителя по развитию нужных мотивов
Отзывы о тренинге
«Тренинг великолепный, прошел на одном дыхании. Мой результат: 1) более системное понимание всего цикла управления функцией продаж, 2) огромное количество важных мелочей – инструментов, применимых при управлении любой функцией или целым бизнесом»
Плотникова Татьяна
и.о. директора по корпоративным продажам, Beeline Казахстан
«Поразительно, что тренинг настолько уникален, что будет интересен руководителю практически с любым опытом руководства. Преимущество над подобными - это минимальное количество тяжелой теории и обилие конкретных приемов
и готовых инструментов»
и готовых инструментов»
Руководитель Первый Бит
Никулин Виталий
Косьмин Дмитрий
«Очень познавательный, необходимый и полезный материал, изящно и доходчиво поданный. На занятиях интересно, аудитория быстро включается в работу и погружается. По окончанию тренинга понимаешь, что от этого обязательно будет результат. Рекомендую всем, кто ищет успех»
Ген директор, учредитель Азбука жилья
Интересны большие результаты?
Тогда увидимся на тренинге здесь: Шмитовский пр., 3, стр. 1,
г. Москва, City Retreat Club Mansion Wellness в 10 минутах ходьбы от метро 1905 года.
г. Москва, City Retreat Club Mansion Wellness в 10 минутах ходьбы от метро 1905 года.
Интересны большие результаты?
Тогда увидимся на тренинге здесь: Шмитовский пр., 3, стр. 1,
г. Москва, City Retreat Club Mansion Wellness в 10 минутах ходьбы от метро 1905 года.
г. Москва, City Retreat Club Mansion Wellness в 10 минутах ходьбы от метро 1905 года.
Оставить заявку на тренинг