Получить консультацию
Влад Завадский
автор Экологичного подхода
в продажах, ведущий российский эксперт по сложным продажам
Открытый офлайн-тренинг в Москве (3 дня)
Ведущий:
Оставить заявку
«Экологичные продажи + СhatGPT»
Идёт набор группы на 25–27 февраля 2025г.
Стоимость участия — 115 тыс. руб.
Основано на исследованиях лучших продавцов в РФ
Продавайте больше, используя проверенную структуру, основанную на исследованиях лучших продавцов в РФ
Методология Экологичных продаж создавалась не по книжкам западных авторов и не копированием стандартных тренингов по продажам. Методика выведена из полевых исследований современной практики продаж лидеров рынка РФ.
Начиная с 2000 года в нашей Лаборатории было проведено 14 проектов исследования лучших продавцов по сравнению со средними. Общая численность продавцов в компаниях, проходивших исследование более 25 тыс. чел. Лучших продавцов было исследовано более 700. Среди компаний в которых проводились исследования МТС, Билайн, Теле2, Совкомбанк, КонсультантПлюс, re: Store, Лаборатория Касперского и др.
Мы потратили годы на сбор данных и анализ лучших продавцов РФ, что привело к разработке модели экспертного диалога, который вы будете изучать на тренинге.
Перестаньте гадать, что работает, а что нет в продажах. Хватит проигрывать сделку за сделкой!
Хватить давать скидки!
Вместо этого станьте надежным советником для своих клиентов. Это станет возможным, когда вы разберетесь, в чем истинный смысл вашего продукта для клиентов!
Мы в этом поможем!
Ваши слова могут поражать прямо в сердце! Воспользуйтесь шансом узнать как.
Экологичные продажи всегда несли дух новаторства, наша методология постоянно обогащалась самыми современными технологиями продаж. Давать самые передовые знания в области сложных продаж, быть на шаг впереди, чтобы наши клиенты могли быть на шаг впереди своих конкурентов — это наше негласное кредо, наша страсть.
Что ж, теперь парадигму продаж меняет ИИ, поэтому настало время разобраться в том, как применять для усиления экологичных продаж новые инструменты. Мы разобрались.
Результатом стал тренинг, в котором органично переплетаются технологии старого формата (отработка навыков экспертных продаж) и технологии будущего (исследования и создание сценариев диалога для клиента с помощью ChatGPT).
Цель тренинга: Полное освоение технологии экологичных продаж, включая разработку и заполнение всех шаблонов экспертной коммуникации.
На тренинге «Экологичные продажи» мы осваиваем этапы экспертной коммуникации с клиентом. Но вся эта коммуникация построена на специфике продуктов участников. В этом и суть экспертности.
У нас есть шаблоны, которые нужно заполнить, чтобы потом использовать. Это похоже на грузовой поезд с пустыми вагонами. Все связки и формы понятны и изучены, но их надо заполнить конкретным содержанием. И таких вагонов у нас довольно много:
  • Экспертные решения, которые мы можем предложить
  • Этапы развития функции клиента, и как мы помогаем нашим решением сделать переход на следующий этап
  • Инсайт-интрига для клиента, с которым мы будем заходить
  • Интригующие вопросы и Insight question
  • Продающие графики и другие формы объективной проверки необходимости решения
  • Контексты (специфичные ситуации), в которых наше решение будет иметь особенный смысл для разных уровней ответственности клиента и уровней ценности
  • Скрытые проблемы
  • Скрытые возможности
  • Вопросы для формирования потребности в конкретном решении
  • Вопросы на углубление разрыва
  • Цикл функции клиента (рассмотрим несколько циклов для разных функций)
  • Уникальные дифференциаторы, чтобы показать клиенту контрастное отличие вашего предложения от конкурентов
  • Риски и способы их митигации
  • Вопросы высокого напряжения
Почему мы решили совместить тренинг по продажам с работой в ChatGPT?
В наших проектах, чтобы разобраться в решениях компании и ситуации клиента, дабы заполнить шаблоны, требуется 2-дневный воркшоп. Потому что это сложно. Но оказалось, что сложность можно победить, если создать подробные промпты для ChatGPT. Огромная методическая работа была проведена, и теперь вам нужно всего лишь подставить в готовый промпт свойства своего продукта, а дальше ИИ выдаст все необходимое сам.
Таким образом, мы больше не будем изучать универсальные навыки экологичных продаж в надежде, что продавцы смогут потом вложить туда свою экспертизу. Мы сделаем это сразу на тренинге, и продавцы смогут уйти с готовыми на все случаи экспертной продажи вариантами коммуникации.
Обновленный тренинг — это возможность сразу получить готовое решение, а также научиться работать с ИИ на будущее.
Как проходит тренинг:
Участники определяются, какое решение своей компании они будут прорабатывать на тренинге.
Каждый участник тренинга приходит с ноутбуком. Заводит себе аккаунт ChatGPT. Тренер обучает, как это сделать.
Далее мы последовательно изучаем этапы экспертной продажи, на каждом этапе участники создают с помощью ИИ соответствующий модуль сценария разговора и слайд презентации.
После того, как экспертный контент для переговоров создан, участники сразу отрабатывают получившиеся сценарии в ролевых играх.
Финалом тренинга станет разработанная с помощью ChatGPT экспертная презентация и знание, как использовать полученные на тренинге промпты в дальнейшем для адаптации любого решения в сценарий экологичной продажи. Все промпты остаются у участников.
Что вы получаете для своей компании, пройдя тренинг:
Пошаговые инструкции о том, как составить правильный экспертный диалог во всех ситуациях продажи.
Пошаговая инструкция по заполнению продающей презентации эксперта, состоящей из 24 слайдов. В последующем из этих 24 слайдов можно будет набирать 3−6 для отправки клиенту после разговора.
Не лимитированный доступ к интеллект-карте промптов (которая постоянно обновляется новыми более совершенными вариантами) для создания скриптов на разные предложения.
Рабочая тетрадь, которая поможет вам освоить структуру, и в который вы будете делать записи.
Тренинг уже посетили продавцы таких компаний, как:
Программа тренинга
Программа тренинга рассчитана на 3 дня с 10:00 —18:00
Стоимость участия в тренинге: 115 000 ₽
  • предоплаченный аккаунт агрегатора с последними версиями генеративных моделей
  • кофе-брейки,
  • обеды,
  • раздаточные материалы
Особые требования: наличие ноутбука
29, 30, 31 октября 2024
10.00 — 18.00 | Москва (офлайн)
Оставить заявку
Отзывы о тренинге
Керценбаум К.М.
«Несмотря на скептическое отношение к подобным тренингам, это лучший тренинг, который я видел в своей профессиональной карьере. Это единственный тренинг, из-за окончания которого так быстро, я расстроен, а не рад. Это единственный тренинг, выводы из которого хочется использовать прямо сейчас».
Менеджер по развитию бизнеса Kaspersky Lab
«Спасибо Огромнейшее Завадскому Владиславу за тренинг «Экологичные продажи». Тренинг крутой, сложный, интересный, объемный. Все полученные знания применю сама лично, продавая, в виде эксперимента. Уверена на 100%, что тренинг сработал на меня. Получила море положительных эмоций. Все тренинги, на которых я была, даже не стоят в сравнении. Огромнейшее спасибо! Для меня это прорыв! С удовольствием приму участие в других тренингах Владислава».
Менеджер по обучению и развитию персонала «DreamLand»
Сундулова Марина Георгиевна
Сафонов Дмитрий
«Очень жалко, что не было ранее возможности посетить данный тренинг. Имею опыт в продажах 6 лет, и, пройдя обучение, оцениваю, на сколько больше могло бы быть «выхлопа» от встреч с потенциальными клиентами. Последние года 2 регулярно присутствует выполнение плана, но сейчас реально вижу, что это было достигнуто, так сказать, «по старинке», без драйва и удовольствия. А ведь от работы можно получать не только материальные блага, но и некий кураж, удовольствие, иначе рано или поздно «сгоришь» на работе. Большое спасибо Владиславу Завадскому. Дальнейших творческих успехов!»
Ведущий специалист Департамента обслуживания клиентов «Роснет»
Сафиулин Александр
«Если вы неплохо продаете, много читали, были на других тренингах и, в целом, неплохо знаете о продажах, то к середине вам станет стыдно, потом у вас будет стресс, потом депрессия, а потом вы почувствуете силу и безграничные возможности получить любую сделку и победить в любых переговорах.»
Партнерский менеджер по СФОиДФО Kaspersky Lab
«Очень четкая структура в подаче тренинга. Четкие и ясные примеры, большая применимость в жизни. Уже 2-й тренинг, на который я прихожу к Владу. После первого, в течение 2-ух месяцев, поднял телефонные продажи в своем офисе в 10 раз!:)
Влад, спасибо!»
Руководитель отдела продаж ОАО «Уфанет»
Бикмеев Ильяс
Чезарри Майя
«В мои 44 года я наконец-то примирила свою внутреннюю позицию и «технологии продажи». Потрясающее чувство невероятного облегчения! Уникальная харизма личности Влада Завадского, элегантность и завершенность самого материала тренинга делает его единственным по эффективности в России. С глубоким уважением и признательностью».
Региональный менеджер Terra Frigo
Михайлов Алексей
«Являюсь ярым поклонником Экологичных продаж Влада Завадского. Из более полусотни тренингов это единственные идеи, которые я не только взял себе, но стал продвигать и растить в других (коллегах, друзьях, конкурентах).»
Руководитель группы развития ВТБ
«Данная концепция позволит изменить не только рынок, но и личность продавца, принеся ему удовлетворение от выполняемой работы. А только когда человек получает удовольствие от работы, он становится по настоящему счастливым и успешным!»
Руководитель ГРРБ ВТБ
Зеленков Сергей
Шлейская А.
«Начинаешь понимать, что все продукты, которые ты старательно продавал, в которые ты сам не верил и считал одинаковыми на фоне других, являются уникальными.»
Руководитель направления Связьбанк
Луговых Юлия
«Интересный подход, меняющий представление о продажах полностью»
Начальник отдела продаж кор. и гос. клиентам Ростелеком
«Всем продавцам просто MUST! Отличные идеи, как сделать процесс продаж более организованным, эффективным, приносящим удовольствие и финансовую независимость. И главное - делать все это с достоинством!»
Руководитель Управления страховой компании Metlife
Гончарова Жанна
Дубровин Артем
«Если действительно разобраться в сути подхода, можно повысить свою конверсию в разы и попасть во внеконкурентное поле.»
Менеджер по развитию партнерской сети Лаборатории Касперского
Меньшова Татьяна
Пожалуй, на сегодняшний день это самый нестандартный взгляд на продажи. И мне он нравится.
Зам. директора Департамента персонала Связь-Банк
Очень мощный тренинг. Затрагивает внутри человеческие ценности и заставляет посмотреть на многие вещи иначе. Собственно об этом многие думают, но почему-то стало не «модно» говорить и делать. С точки зрения повышения профессиональных качеств: полностью (оправдал) превзошел мои ожидания. Отдельное спасибо за Кем быть!
ООО НПО ГЛАССПРОМ.
Директор южного подразделения.
Филоненко Александр
Георгий Шебулдаев
Абсолютно из ряда вон выходящий тренинг, открывающий правильный взгляд на процесс продаж. Можно рекомендовать людям с аллергией на книги с названиями «30 навыков…»
Менеджер технологических проектов Kaspersky Lab
Керценбаум К.М.
«Несмотря на скептическое отношение к подобным тренингам, это лучший тренинг, который я видел в своей профессиональной карьере. Это единственный тренинг, из-за окончания которого так быстро, я расстроен, а не рад. Это единственный тренинг, выводы из которого хочется использовать прямо сейчас».
Менеджер по развитию бизнеса Kaspersky Lab
«Спасибо Огромнейшее Завадскому Владиславу за тренинг «Экологичные продажи». Тренинг крутой, сложный, интересный, объемный. Все полученные знания применю сама лично, продавая, в виде эксперимента. Уверена на 100%, что тренинг сработал на меня. Получила море положительных эмоций. Все тренинги, на которых я была, даже не стоят в сравнении. Огромнейшее спасибо! Для меня это прорыв! С удовольствием приму участие в других тренингах Владислава».
Менеджер по обучению и развитию персонала «DreamLand»
Сундулова Марина Георгиевна
Сафонов Дмитрий
«Очень жалко, что не было ранее возможности посетить данный тренинг. Имею опыт в продажах 6 лет, и, пройдя обучение, оцениваю, на сколько больше могло бы быть «выхлопа» от встреч с потенциальными клиентами. Последние года 2 регулярно присутствует выполнение плана, но сейчас реально вижу, что это было достигнуто, так сказать, «по старинке», без драйва и удовольствия. А ведь от работы можно получать не только материальные блага, но и некий кураж, удовольствие, иначе рано или поздно «сгоришь» на работе. Большое спасибо Владиславу Завадскому. Дальнейших творческих успехов!»
Ведущий специалист Департамента обслуживания клиентов «Роснет»
Сафиулин Александр
«Если вы неплохо продаете, много читали, были на других тренингах и, в целом, неплохо знаете о продажах, то к середине вам станет стыдно, потом у вас будет стресс, потом депрессия, а потом вы почувствуете силу и безграничные возможности получить любую сделку и победить в любых переговорах.»
Партнерский менеджер по СФОиДФО Kaspersky Lab
«Очень четкая структура в подаче тренинга. Четкие и ясные примеры, большая применимость в жизни. Уже 2-й тренинг, на который я прихожу к Владу. После первого, в течение 2-ух месяцев, поднял телефонные продажи в своем офисе в 10 раз!:)
Влад, спасибо!»
Руководитель отдела продаж ОАО «Уфанет»
Бикмеев Ильяс
Чезарри Майя
«В мои 44 года я наконец-то примирила свою внутреннюю позицию и «технологии продажи». Потрясающее чувство невероятного облегчения! Уникальная харизма личности Влада Завадского, элегантность и завершенность самого материала тренинга делает его единственным по эффективности в России. С глубоким уважением и признательностью».
Региональный менеджер Terra Frigo
Луговых Юлия
«Интересный подход, меняющий представление о продажах полностью»
Начальник отдела продаж кор. и гос. клиентам Ростелеком
«Всем продавцам просто MUST! Отличные идеи, как сделать процесс продаж более организованным, эффективным, приносящим удовольствие и финансовую независимость. И главное - делать все это с достоинством!»
Руководитель Управления страховой компании Metlife
Гончарова Жанна
Дубровин Артем
«Если действительно разобраться в сути подхода, можно повысить свою конверсию в разы и попасть во внеконкурентное поле.»
Менеджер по развитию партнерской сети Лаборатории Касперского
Михайлов Алексей
«Являюсь ярым поклонником Экологичных продаж Влада Завадского. Из более полусотни тренингов это единственные идеи, которые я не только взял себе, но стал продвигать и растить в других (коллегах, друзьях, конкурентах).»
Руководитель группы развития ВТБ
«Данная концепция позволит изменить не только рынок, но и личность продавца, принеся ему удовлетворение от выполняемой работы. А только когда человек получает удовольствие от работы, он становится по настоящему счастливым и успешным!»
Руководитель ГРРБ ВТБ
Зеленков Сергей
Шлейская А.
«Начинаешь понимать, что все продукты, которые ты старательно продавал, в которые ты сам не верил и считал одинаковыми на фоне других, являются уникальными.»
Руководитель направления Связьбанк
Хотите кардинально улучшить
ваши продажи?
Тогда регистрируйтесь, чтобы забронировать место на тренинге!
Оставить заявку
Хотите кардинально улучшить
ваши продажи?
Тогда регистрируйтесь, чтобы забронировать
место на тренинге!
Оставить заявку