Влад Завадский
автор Экологичного подхода
в продажах, ведущий российский эксперт по сложным продажам
Ведущий:
Открытый оффлайн-тренинг в Москве (2 дня)
«Эффективные экологичные продажи.
4 стратегии создания ценности»
Идет набор группы на 29-30 января 2023 г.
Стоимость участия - от 75 тыс. руб.
Суть подхода:
Клиенты требуют от современного продавца двух качеств: эффективность в решении его вопросов и этичность (прямая коммуникация без намеков на манипуляцию). Экологичная продажа собирает такие технологии продаж, которые с одной стороны эффективнее (их используют лучшие продавцы), с другой этичны. Мы можем гарантировать, что в тренинге не будет и намека на манипуляцию.
Компаниям сегодня сложно конкурировать на уровне продукта. Мы понимаем это и разработали методологию, которая решает эту проблему. Экологичная продажа научит как можно добавить к продукту компании «Продукт продавца», чтобы создать кардинально большую ценность. Существует 4 стратегии создания такой дополнительной ценности. Именно эти стратегии мы изучаем на тренинге.
Экологичная продажа построена на позиции отсутствия нужды и ориентирована на создание реальной ценности. Клиенту, для которого наше решение ценности не создаст, экспертный продавец спокойно отказывает в продукте, но не в общении, тем самым создавая большее доверие для последующих продаж.
Экологичная продажа учит продавать больше коллег, находясь в гармонии с собой и своей совестью за счет того, что клиент видит в вас настоящего эксперта, который приносит больше пользы, чем просит денег.
Вопросы, на которые можно получить ответы на нашем тренинге:
Почему клиенты больше никогда не будут вестись на Ваши конкурентные преимущества? И как продавец сам может погрузить свой продукт в «голубой океан» (чтобы его ни с кем нельзя было сравнить) прямо во время переговоров?
Как ваши комплименты и разговоры не по делу убивают доверие клиента? И что надо было делать, чтобы завоевывать клиента без  типичных шаблонов?
Почему ваши наработанные аргументы вызывают у клиента скуку, и что нужно было сделать перед тем, как их говорить, чтобы клиент сам попросил вас об информации и увлеченно слушал?
Почему клиентов, которые говорят «ДА!», а потом тянут с оплатой, будет становиться все больше, а продавцов способных вывести клиента на откровенность, все меньше? И как одной простой стратегией можно было бы добиться от клиента реальных действий?
Почему знание потребностей клиента больше не приводит к продаже? И что на самом деле хотят сейчас клиенты вместо исследования их потребностей?
Как ваше желание помочь каждому клиенту делает из вас нищего трудоголика? И почему нужно «уволить» плохих клиентов, чтобы к вам пришли самые лучшие, для которых вы станете настоящим экспертом?
Как правильно ответить на вопрос «должен ли я продавать свой продукт, когда понимаю, что клиенту он не нужен, но продать можно?» И как этот ответ определяет ваш долгосрочный успех?
Простых ответов на эти вопросы нет. Что есть?
Есть опыт того, как на них отвечают лучшие продавцы. Есть возможность экспериментировать с этими ответами на тренинге и проверить работает ли модель экологичных продаж на вашем рынке
Экологичный подход нужен не всем!
Вы постоянно ищете новые передовые знания в продажах и хотели бы воспользоваться преимуществом первопроходца, придя к клиенту с подходом, которого он еще не видел.
Вы уже проходили стандартные тренинги и не стали применять то, что узнали, так как посчитали манипуляции, которым вас учили, не уместными для своих клиентов.
Вы устали от продаж и подумываете о смене профессии, но вам нравится работать с людьми, нравится самому влиять на свой доход и вам нужны свежие идеи, чтобы найти свое вдохновение.
Вы хотите понять, что с вами не так, почему вы уперлись в потолок в продажах.
Ваши клиенты очень опытные и изощренные и на раз распознают манипуляции и техники продаж. Вам нужно вести себя естественно и при этом эффективно.
Для некоторых - это прорыв, а для других - пустая трата средств и времени. В чем отличие одних от других?
Тренинг чрезвычайно результативен если вы найдете себя в следующих контекстах:
Тренинг уже посетили продавцы таких компаний, как:
Состав участников
1. Группа продавцов от компаний, начинающих внедрять подход
2. Руководители компаний и отделов продаж, желающие разобраться с подходом и принять решение о том, чему учить своих сотрудников
3. Новые продавцы компаний, чьи сотрудники уже проходили тренинг
4. Отдельные лица, желающие освоить подход для себя
Программа тренинга
Программа тренинга рассчитана на 2 дня с 10:00-18:00
Модуль 1 «Стратегия проведения продаж через экспертизу»

Результаты:
• Увидят существенную разницу между позициями «Продавец" и «Эксперт». Осознают важность развития позиции «Эксперта» на базе создания «продукта продавца»

• Изучат треки развития эксперта и определят свой трек развития

• Переосмыслят применение 4 экспертных стратегий (Архитектор/Советник/Интегратор/Драйвер проекта) в собственной практике и поймут в каких контекстах что нужно применить

• Применят аналитические инструменты разных стратегий к трем своим существующим сложным клиентам и выработают конкретные шаги в работе с ними

• Изучат концепцию “Градусник”, помогающую определить степень зрелости потребности клиента

• Научатся определять степень зрелости клиента по поводу целевых решений компании и будут знать, какие действия необходимы на каждом этапе, чтобы ускорить процесс созревания клиента

• Осознают разницу в поведении Лучших и Средних продавцов на каждом из 4 этапов созревания клиента, поставят задачи развития по 12 эталонным действиям эксперта
Модуль 2 «Экспертный заход к клиенту и начало встречи»

Результаты:
• Узнают и отработают формулу начала переговоров, позволяющую отстроиться от роли продавца в роль эксперта (исследователя)

• Узнают и отработают инструмент преодоления барьера негативных ожиданий клиента в первые минуты встречи за счет выяснения истинного состояния клиента и его сомнений

• Отработают на практике ролевой подход к созданию идеи сотрудничества, которая гарантировано вызывает интерес клиента

• Изучат новые варианты заходов к клиенту через персональную коммуникацию в мессенджерах

• Создадут под свой целевой продукт специальные фразы и месседжи, которые затем проверят на практике
Модуль 3 «4 экспертные стратегии создания потребности, когда она не выражена»

Результаты:
• Изучат экспертные инструменты, посредством которых создается «продукт продавца» в 4 стратегиях:
- Советник (консалтинговая модель)
- Интегратор (MESO модель)
- Архитектор (функциональный анализ)
- Драйвер проекта (карта снятия рисков и барьеров проекта)

• Изучат 5 уровней идентичности в организации клиента и механизмы создания уникального ценностного предложения на каждом уровне (Человек/Должность/Функция/Организация/Владелец) силами продавца

• Научатся определять «контексты» для основных своих решений

• Обменяются опытом и создадут банк схем по изменению способов организации функции и межфункционального взаимодействия в организации клиента, которые можно достичь благодаря решениям компании

• Изучат алгоритм поведения продавца для смены парадигмы клиента

• Обсудят и скорректируют консалтинговую модель по 1 целевому решению

• Изучат алгоритм проведения исследования по объективным сигналам готовности функции, в результате которого либо будут делать предложение менять парадигму либо откажут клиенту в решении (новые контексты)

• Изучат инструмент карта проблемного исследования для целевого решения

• Изучат инструмент схема контрастных различий до и после внедрения решения

• Изучат инструмент продающий график под решение

• Изучат инструмент главный продающий вопрос под решение
Модуль 4 «Работа с критериями выбора клиента»

Результаты:
• Изучат теорию о влиянии на критерии выбора, использующиеся клиентами при определении поставщика услуг

• Научатся повышать значимость критериев, в которых позиции собственной компании сильны

• Научатся понижать значимость критериев, по которым сильнее конкурент

• Научатся формировать у клиента нужные критерии выбора (те, в которых наши позиции сильны)

• Научатся вносить в систему оценки клиента новые уникальные эквиваленты, которым соответствует только предложения компании продавца
Модуль 5 «Стратегия работы с клиентом, затягивающим процесс принятия решения»

Результаты:
• Опробуют Pull позицию в работе с “мутным” клиентом

• Научатся видеть подтекст в поведении и словах клиента

• Смогут конструктивно отреагировать на неопределенность в словах клиента, открыто задавая вопросы о причинах его сомнений

• Освоят модель поведения, позволяющую помочь клиенту принять окончательное решение, не оказывая на него давления

• Изучат технологию экспертных продаж «Вопросы высокого напряжения 3С»

• Определят специфичные для целевых продуктов компании вопросы высокого напряжения и научатся вести дистанционную сделку с помощью таких вопросов

• Перестанут негативно эмоционально реагировать на отказы клиентов

• Научатся использовать отказ клиента, как возможность для более объективного исследования ситуации клиента и формирования его потребностей.

• Освоят 4 инструмента работы с мутностью (хвататься за слова, негативные сценарии, присоединение к этапу зрелости, присоединение к «не я принимаю решение»)
Основано на исследованиях лучших продавцов в РФ
Методология Экологичных продаж создавалась не по книжкам западных авторов и не копированием стандартных тренингов по продажам. Методика выведена из полевых исследований современной практики продаж лидеров рынка РФ. Начиная с 2000 года в нашей Лаборатории было проведено 12 проектов исследования лучших продавцов по сравнению со средними. Общая численность продавцов в компаниях, проходивших исследование, более 20 тыс. чел. Лучших продавцов было исследовано более 700 человек. Среди компаний в которых проводились исследования МТС, Билайн, Теле2, Совкомбанк, КонсультантПлюс, re: Store, Лаборатория Касперского и мн. др.
На основе исследований выведена модель эффективного поведения эксперта (МЭП) РФ, которая апробирована в самых конкурентных условиях на стагнирующих рынках. Модель не проста в освоении, но те, кто смог взять ее в арсенал, в среднем продают в 4 раза больше своих коллег.
В тренинг взяты следующие технологии экспертных продаж из МЭП 2022:
Ролевой анализ клиента и создание идеи сотрудничества Х10
Продающее противоречие
Продающие графики
Технология присоединения к микро-решениям клиента
5 уровней идентичности клиента в В2В
4 экспертные стратегии и основной инструмент каждой:
- Советник - консалтинговая модель развития функции клиента
- Интегратор - MESO модель для ведения конструктивного торга
- Архитектор - функциональный анализ смежных требований
- Драйвер проекта - карта снятия рисков и барьеров проекта при сложных продажах
Техника изучения контекста (новая генерация SPIN оптимизированная до 3-5 вопросов)
Демонстрация контрастных отличий решений
Технология работы с иерархией критериев выбора клиента
Вопросы высокого напряжения 3С (смысл/сроки/согласующие)
Технология работы с подтекстом в речи клиента
Обычно мы работаем с большими компаниями и не проводим обучение в открытом формате. Поэтому познакомиться с этими технологиями можно только, если вы работает в такой компании, как МТС, ВТБ, Яндекс и т.п. Но один раз в год мы приоткрываем дверь в нашу лабораторию для всех желающих.

В этом году тренинг пройдет 29-30 января в Москве.
Отзывы о тренинге
Отзывы о тренинге
«Несмотря на скептическое отношение к подобным тренингам, это лучший тренинг, который я видел в своей профессиональной карьере. Это единственный тренинг, из-за окончания которого так быстро, я расстроен, а не рад. Это единственный тренинг, выводы из которого хочется использовать прямо сейчас».
Керценбаум К.М.
Менеджер по развитию бизнеса Kaspersky Lab
«Спасибо Огромнейшее Завадскому Владиславу за тренинг «Экологичные продажи». Тренинг крутой, сложный, интересный, объемный. Все полученные знания применю сама лично, продавая, в виде эксперимента. Уверена на 100%, что тренинг сработал на меня. Получила море положительных эмоций. Все тренинги, на которых я была, даже не стоят в сравнении. Огромнейшее спасибо! Для меня это прорыв! С удовольствием приму участие в других тренингах Владислава».
Менеджер по обучению и развитию персонала «DreamLand»
Сундулова Марина Георгиевна
Сафонов Дмитрий
«Очень жалко, что не было ранее возможности посетить данный тренинг. Имею опыт в продажах 6 лет, и, пройдя обучение, оцениваю, на сколько больше могло бы быть «выхлопа» от встреч с потенциальными клиентами. Последние года 2 регулярно присутствует выполнение плана, но сейчас реально вижу, что это было достигнуто, так сказать, «по старинке», без драйва и удовольствия. А ведь от работы можно получать не только материальные блага, но и некий кураж, удовольствие, иначе рано или поздно «сгоришь» на работе. Большое спасибо Владиславу Завадскому. Дальнейших творческих успехов!»
Ведущий специалист Департамента обслуживания клиентов «Роснет»
«Несмотря на скептическое отношение к подобным тренингам, это лучший тренинг, который я видел в своей профессиональной карьере. Это единственный тренинг, из-за окончания которого так быстро, я расстроен, а не рад. Это единственный тренинг, выводы из которого хочется использовать прямо сейчас».
Керценбаум К.М.
Менеджер по развитию бизнеса Kaspersky Lab
«Спасибо Огромнейшее Завадскому Владиславу за тренинг «Экологичные продажи». Тренинг крутой, сложный, интересный, объемный. Все полученные знания применю сама лично, продавая, в виде эксперимента. Уверена на 100%, что тренинг сработал на меня. Получила море положительных эмоций. Все тренинги, на которых я была, даже не стоят в сравнении. Огромнейшее спасибо! Для меня это прорыв! С удовольствием приму участие в других тренингах Владислава».
Менеджер по обучению и развитию персонала «DreamLand»
Сундулова Марина Георгиевна
Сафонов Дмитрий
«Очень жалко, что не было ранее возможности посетить данный тренинг. Имею опыт в продажах 6 лет, и, пройдя обучение, оцениваю, на сколько больше могло бы быть «выхлопа» от встреч с потенциальными клиентами. Последние года 2 регулярно присутствует выполнение плана, но сейчас реально вижу, что это было достигнуто, так сказать, «по старинке», без драйва и удовольствия. А ведь от работы можно получать не только материальные блага, но и некий кураж, удовольствие, иначе рано или поздно «сгоришь» на работе. Большое спасибо Владиславу Завадскому. Дальнейших творческих успехов!»
Ведущий специалист Департамента обслуживания клиентов «Роснет»
«Если вы неплохо продаете, много читали, были на других тренингах и, в целом, неплохо знаете о продажах, то к середине вам станет стыдно, потом у вас будет стресс, потом депрессия, а потом вы почувствуете силу и безграничные возможности получить любую сделку и победить в любых переговорах.»
Сафиулин Александр
Партнерский менеджер по СФОиДФО Kaspersky Lab
«Очень четкая структура в подаче тренинга. Четкие и ясные примеры, большая применимость в жизни. Уже 2-й тренинг, на который я прихожу к Владу. После первого, в течение 2-ух месяцев, поднял телефонные продажи в своем офисе в 10 раз!:)
Влад, спасибо!»
Руководитель отдела продаж ОАО «Уфанет»
Бикмеев Ильяс
Чезарри Майя
«В мои 44 года я наконец-то примирила свою внутреннюю позицию и «технологии продажи». Потрясающее чувство невероятного облегчения! Уникальная харизма личности Влада Завадского, элегантность и завершенность самого материала тренинга делает его единственным по эффективности в России. С глубоким уважением и признательностью».
Региональный менеджер Terra Frigo
«Являюсь ярым поклонником Экологичных продаж Влада Завадского. Из более полусотни тренингов это единственные идеи, которые я не только взял себе, но стал продвигать и растить в других (коллегах, друзьях, конкурентах).»
Михайлов Алексей
Руководитель группы развития ВТБ
«Данная концепция позволит изменить не только рынок, но и личность продавца, принеся ему удовлетворение от выполняемой работы. А только когда человек получает удовольствие от работы, он становится по настоящему счастливым и успешным!»
Руководитель ГРРБ ВТБ
Зеленков Сергей
Шлейская А.
«Начинаешь понимать, что все продукты, которые ты старательно продавал, в которые ты сам не верил и считал одинаковыми на фоне других, являются уникальными.»
Руководитель направления Связьбанк
«Интересный подход, меняющий представление о продажах полностью»
Луговых Юлия
Начальник отдела продаж кор. и гос. клиентам Ростелеком
«Всем продавцам просто MUST! Отличные идеи, как сделать процесс продаж более организованным, эффективным, приносящим удовольствие и финансовую независимость. И главное - делать все это с достоинством!»
Руководитель Управления страховой компании Metlife
Гончарова Жанна
Дубровин Артем
«Если действительно разобраться в сути подхода, можно повысить свою конверсию в разы и попасть во внеконкурентное поле.»
Менеджер по развитию партнерской сети Лаборатории Касперского
«Интересный подход, меняющий представление о продажах полностью»
Луговых Юлия
Начальник отдела продаж кор. и гос. клиентам Ростелеком
«Всем продавцам просто MUST! Отличные идеи, как сделать процесс продаж более организованным, эффективным, приносящим удовольствие и финансовую независимость. И главное - делать все это с достоинством!»
Руководитель Управления страховой компании Metlife
Гончарова Жанна
Дубровин Артем
«Если действительно разобраться в сути подхода, можно повысить свою конверсию в разы и попасть во внеконкурентное поле.»
Менеджер по развитию партнерской сети Лаборатории Касперского
«Несмотря на скептическое отношение к подобным тренингам, это лучший тренинг, который я видел в своей профессиональной карьере. Это единственный тренинг, из-за окончания которого так быстро, я расстроен, а не рад. Это единственный тренинг, выводы из которого хочется использовать прямо сейчас».
Керценбаум К.М.
Менеджер по развитию бизнеса Kaspersky Lab
«Спасибо Огромнейшее Завадскому Владиславу за тренинг «Экологичные продажи». Тренинг крутой, сложный, интересный, объемный. Все полученные знания применю сама лично, продавая, в виде эксперимента. Уверена на 100%, что тренинг сработал на меня. Получила море положительных эмоций. Все тренинги, на которых я была, даже не стоят в сравнении. Огромнейшее спасибо! Для меня это прорыв! С удовольствием приму участие в других тренингах Владислава».
Менеджер по обучению и развитию персонала «DreamLand»
Сундулова Марина Георгиевна
Сафонов Дмитрий
«Очень жалко, что не было ранее возможности посетить данный тренинг. Имею опыт в продажах 6 лет, и, пройдя обучение, оцениваю, на сколько больше могло бы быть «выхлопа» от встреч с потенциальными клиентами. Последние года 2 регулярно присутствует выполнение плана, но сейчас реально вижу, что это было достигнуто, так сказать, «по старинке», без драйва и удовольствия. А ведь от работы можно получать не только материальные блага, но и некий кураж, удовольствие, иначе рано или поздно «сгоришь» на работе. Большое спасибо Владиславу Завадскому. Дальнейших творческих успехов!»
Ведущий специалист Департамента обслуживания клиентов «Роснет»
«Если вы неплохо продаете, много читали, были на других тренингах и, в целом, неплохо знаете о продажах, то к середине вам станет стыдно, потом у вас будет стресс, потом депрессия, а потом вы почувствуете силу и безграничные возможности получить любую сделку и победить в любых переговорах.»
Сафиулин Александр
Партнерский менеджер по СФОиДФО Kaspersky Lab
«Очень четкая структура в подаче тренинга. Четкие и ясные примеры, большая применимость в жизни. Уже 2-й тренинг, на который я прихожу к Владу. После первого, в течение 2-ух месяцев, поднял телефонные продажи в своем офисе в 10 раз!:)
Влад, спасибо!»
Руководитель отдела продаж ОАО «Уфанет»
Бикмеев Ильяс
Чезарри Майя
«В мои 44 года я наконец-то примирила свою внутреннюю позицию и «технологии продажи». Потрясающее чувство невероятного облегчения! Уникальная харизма личности Влада Завадского, элегантность и завершенность самого материала тренинга делает его единственным по эффективности в России. С глубоким уважением и признательностью».
Региональный менеджер Terra Frigo
«Интересный подход, меняющий представление о продажах полностью»
Луговых Юлия
Начальник отдела продаж кор. и гос. клиентам Ростелеком
«Всем продавцам просто MUST! Отличные идеи, как сделать процесс продаж более организованным, эффективным, приносящим удовольствие и финансовую независимость. И главное - делать все это с достоинством!»
Руководитель Управления страховой компании Metlife
Гончарова Жанна
Дубровин Артем
«Если действительно разобраться в сути подхода, можно повысить свою конверсию в разы и попасть во внеконкурентное поле.»
Менеджер по развитию партнерской сети Лаборатории Касперского
«Являюсь ярым поклонником Экологичных продаж Влада Завадского. Из более полусотни тренингов это единственные идеи, которые я не только взял себе, но стал продвигать и растить в других (коллегах, друзьях, конкурентах).»
Михайлов Алексей
Руководитель группы развития ВТБ
«Данная концепция позволит изменить не только рынок, но и личность продавца, принеся ему удовлетворение от выполняемой работы. А только когда человек получает удовольствие от работы, он становится по настоящему счастливым и успешным!»
Руководитель ГРРБ ВТБ
Зеленков Сергей
Шлейская А.
«Начинаешь понимать, что все продукты, которые ты старательно продавал, в которые ты сам не верил и считал одинаковыми на фоне других, являются уникальными.»
Руководитель направления Связьбанк
«Тренинг»
75000

• Очное участие в тренинге


• Методические материалы участника


• Сертификат о прохождении


• Кофе-брейки и обед


• Обратная связь (письменная) по материалам адаптации тренинга к специфике участника

«Тренинг + Трек развития + Совместная адаптация материала»
165000

Все опции из пакета «Тренинг+ трек развития», а также:


+ Совместная с Владом Завадским разработка адаптированного под продукты участника сценария продажи


+ Дополнительная 1 часовая zoom-консультация с Владом Завадским

Хотите кардинально улучшить
ваши продажи?
Тогда регистрируйтесь, чтобы забронировать место на тренинге!
Хотите кардинально улучшить
ваши продажи?
Тогда регистрируйтесь, чтобы забронировать место на тренинге!