Заполните форму, чтобы получить консультацию
Ассессмент и Аудит
Центр оценки по экспертным продажам
Оцените текущий уровень экспертных продаж в вашей команде и определите точный курс её развития уже сегодня — без долгих пилотных проектов и бесконечной подготовки.
Если вы хотите совершить кругосветное путешествие, вы должны начать с размещения булавки на карте. Отметить, где вы сейчас находитесь и куда хотите отправиться? То же самое относится к продажам, сначала нам нужно понять, где ваша команда находится сейчас и какие шаги приведут её к вершинам экспертных продаж.
Зачем это нужно?
Что вы выясните?
В результате оценки вы получите чёткие ответы на ключевые вопросы:
И главное — нужны ли вам экологичные продажи, дадут ли они ожидаемый эффект для вашей ситуации на рынке и смогут ли их освоить ваши продавцы?
Какова степень их клиентоцентричности и этичности в критических точках сделки?
На каком уровне зрелости клиентской организации они могут эффективно работать?
Насколько ваши продавцы соответствуют лучшим практикам конкурентов?
Что нужно сделать для того, чтобы реализовать весь потенциал ваших продаж прямо сейчас?
Каков потенциал развития каждого из ваших людей? Кто не готов и не может развиваться в продажах дальше?
Каковы возможности ваших людей на данный момент в отношении тех вызовов, которые поставил перед ними рынок и компания?
На чём основано решение?
Мы потратили годы на сбор данных и анализ поведения лучших исполнителей в продажах, что привело к разработке модели 10 типов мастерства, 8 стратегий продаж и 6 пар компетенций, которые в разных сочетаниях создают уникальный портрет продавца. Мы утверждаем, что каждый продавец обладает свойственным только ему одному ДНК продаж, развивая которую, продавец может достичь своего максимума.
Наш подход предполагает работу с сильными сторонами, без попыток развивать то, что не свойственно типу. Мы исходим из того, что наивысшего результата человек будет достигать там, где у него получается действовать легко и с удовольствием.
Мы создали это решение для того, чтобы каждый продавец и его руководитель смогли осознать, в чем его мастерство продаж на данный момент, и как его развивать для принятия вызовов меняющегося мира продаж, чтобы показывать лучший отраслевой результат.
Основываясь на более чем 20-летних исследованиях лучших продавцов в различных отраслях и на различных рынках, Лаборатория бизнес-инноваций Завадского может дать полную оценку готовности сотрудника к экспертным продажам и сравнить его талант с чертами, свойственными лучшим продавцам РФ.
Встреча с руководством
Сводный отчёт по группе с рейтингами, выводами и рекомендациями для организации продаж.
Обратная связь и Q&A
Каждому участнику — подробный индивидуальный отчёт и групповая сессия с тренером
Индивидуальная встреча
1 час онлайн
30 минут — ролевое разыгрывание кейса
30 минут — глубинное интервью с тренером
30 минут — глубинное интервью с тренером
Информирование участников
Помогаем «продать» идею оценки внутри вашей компании
Утверждение зон исследования
Определяем области глубинного интервью: установки, мотиваторы, паттерны мышления
Подготовка кейса
Совместно с вами разрабатываем сценарий продажи по вашим продуктам и ключевым стейкхолдерам
Как проходит оценка?
Бонус — полный набор компетенций для HR-функции и внутреннего обучения
Понимание дорожной карты развития экологичных продаж именно для вашей компании
Готовый профиль идеального кандидата для рекрутинга и оптимизации штата.
Сводный отчёт для руководства с рекомендациями по перераспределению ресурсов, приоритетам обучения и стратегии развития команды
Индивидуальные отчёты с оценкой «ДНК» каждого продавца и дорожной картой развития
Что вы получите?
Основные цели Центра оценки:
Наша оценка позволяет посмотреть на ситуацию в продажах шире, чем индивидуальное развитие продавцов.
Создав релевантный кейс, мы дадим участникам проявить все возможные стратегии продаж. В результате увидим у разных участников проявление разных стратегий и сможем определить их уместность для вашего рынка и ценностного предложения. Таким образом, мы поймем какие стратегии экспертных продаж нужны, какие уже есть в вашем арсенале, а какие стоит добавить. В отчете вы получите развернутые рекомендации по внедрению этих стратегий на уровне организации продаж.
Создав релевантный кейс, мы дадим участникам проявить все возможные стратегии продаж. В результате увидим у разных участников проявление разных стратегий и сможем определить их уместность для вашего рынка и ценностного предложения. Таким образом, мы поймем какие стратегии экспертных продаж нужны, какие уже есть в вашем арсенале, а какие стоит добавить. В отчете вы получите развернутые рекомендации по внедрению этих стратегий на уровне организации продаж.
Наша оценка поможет правильным образом вкладываться в команду.
Вся группа будет распределена по потенциалу развития. Для каждой подгруппы будут сделаны свои рекомендации по обучению, которые позволят существенно сократить бюджеты на тренинг. Также будет выделена группа с низким потенциалом, для которой вложение в обучение не приведет к улучшению результатов.
В итоге мы сможем предложить максимально точную программу обучения под реальные пробелы в знаниях.
Вся группа будет распределена по потенциалу развития. Для каждой подгруппы будут сделаны свои рекомендации по обучению, которые позволят существенно сократить бюджеты на тренинг. Также будет выделена группа с низким потенциалом, для которой вложение в обучение не приведет к улучшению результатов.
В итоге мы сможем предложить максимально точную программу обучения под реальные пробелы в знаниях.
Развитие команды
Основа командной работы — доверие. Оно рождается из принятия инаковости другого. Руководитель сможет принять тех, кто его раздражал, а также помочь команде принять тех, кто сильно отличается по типу.
Предотвращение профессионального «выгорания»
Продавец выгорает, когда чувствует, что занимается не своей работой. Понимание типа продавца поможет руководителю перераспределить задачи между сотрудниками таким образом, чтобы у каждого была возможность проявить свое мастерство, а не заниматься тем, что не свойственно типу
Сокращение текучки
Частая причина ухода — это потеря смысла. Наш инструментарий поможет руководителям быстро понимать и показывать продавцу следующий уровень смысла, пробуждать его к более высоким стремлениям, чем только зарабатывание денег
Мотивация
У каждого типа свои специфичные мотиваторы, зная которые, можно достичь более высокого вклада меньшими средствами. В отчете мы укажем более правильные системы материального и не материального стимулирования продавцов разных типов
Развитие талантов
Наша методология полностью готова для переноса в практику бесед по перспективному плану развития. Определив тип, руководитель сможет показать продавцу варианты его развития на следующий уровень, а затем договориться о реперных точках и индикаторах, по которым будут отслеживаться изменения в стратегиях продаж
Рекрутинг
По результатам Центра оценки HR блок получает идеальный профиль кандидата, которому будет легко с вашим типом рыночного предложения. Возможно, знание типа поможет руководителю утвердиться в том, что с кем-то нужно расставаться, потому что толку на вашем рынке от него не будет, чтобы он не делал
Дополнительные ценности Центра оценки
HR и руководители продаж получают базовый фундамент для определения профессионального пути сотрудника (Employee journey).
Польза для HR функции и внутреннего обучения
По желанию заказчика на основе анализа лучших продавцов мы можем составить описание портрета идеального кандидата в вашу компанию. Предполагает: Описание компетенций на нескольких уровнях развития и вопросы/кейсы для их диагностики.
У внутреннего тренера или руководителя появляется персональный адаптированный к этапу развития продавца трек его обучения.
У учебного центра появляется прозрачность в том, чему надо и не надо учить сотрудников. Сводный отчет позволяет понять, какие тренинги стоит внести в учебные планы
Материалы отчета можно без адаптации использовать для создания карт профессионального развития, а также периодического консультирования продавца по его карьерному пути в продажах
В качестве бесплатного бонуса вы получаете подробно описанную и проверенную систему компетенций, которую можно заложить в основу системы развития или дополнить существующие системы описания компетенций новыми атрибутами, специфичными для продаж компании.
Для групп от 15 участников
(06)
Встреча по результатам с участниками
1.5 часа
(07)
Встреча по результатам с Заказчиками
1.5 часа
В стоимость входит:
(01)
Подготовка и согласование кейса
Групповая работа 1.5 часа
(02)
Проведение центра оценки
1 час на 1 сотрудника
(03)
Индивидуальный отчёт
(04)
Сводный отчет по группе с рекомендациями
(05)
Пособие по интерпретации результатов с полным описанием стратегий
Обезличенные примеры отчетов можем выслать по запросу
Стоимость оценки 1 сотрудника: 50 000₽
Как выглядят «лучшие продавцы» сегодня?
Наши данные являются динамическими, поэтому все ваши сотрудники будут сравниваться со всеми предыдущими исследуемыми. Каждая отдельная когда-либо проведенная оценка вносит свой вклад в нашу базу данных хороших и плохих показателей продаж, позволяя вам сравнивать своих сотрудников с реально работающими на сегодня лучшими практиками.
Готовы начать?
Оставьте заявку на «Центр оценки по экспертным продажам» — и мы поможем вам разобраться с потенциалом вашей команды.