Онлайн обучение + оценка продавцов B2B
От лаборатории бизнес инноваций Завадского
№1 в обучении и оценке экспертов B2B-продаж
За 12 дней поставим навык закрывать «зависшие» сделки и предоставим данные о потенциале конкретных продавцов и всей сэйлз-команды
Это предложение для Вас, если:
Нужно ли внедрять экологичный подход в нашей компании или толку не будет
Вы генеральный или коммерческий директор
Каких конкретно навыков не хватает мне, моим продавцам, чтобы стать лучшей командой на рынке
Вы руководите продажами
Вы HRD и хотите знать
В кого из команды вкладываться
в первую очередь
1
2
3
Мы предлагаем совместить обучение ключевому навыку продавца-эксперта и ассессмент, чтобы ответить на все эти вопросы без дополнительных затрат.
Как проходит 12-дневный онайн-курс для продавцов?
До обучения продавцы попробуют свои силы в работе с "мутностью" клиентов, играя в деловую игру
с тренером курса.
Продавцы узнают о причинах, по которым клиент откладывает решение и о значении позиции "Эксперт" в процессе продажи. Поймут, как клиенты покупают на самом деле.
Научатся определять "мутность"
в общении с клиентом и на кейсах узнают 4 техники для эффективного взаимодействия.
В диалоговых поединках с другими студентами освоят техники работы с "мутными" клиентами на практике и получат обратную связь от тренера
Пройдут тестиро-вание и получат сертификат с "Баллом* экологичного продавца»
7 заданий
Определяем исходный уровень
3 урока
Даем выжимки из теории в видеоформате
Демонстрируем лучшие техники
Ставим навык
Сертификация
4 техники
6 игр
3 теста
*В зависимости от выбранного пакета
Как происходит ассесмент и чем он отличается от других ассесментов?
Продавец обучается онлайн
Влиятельность
Ориентацию на результат
Межличностное понимание
Позицию
Обучаемость и ответсвенность
Аналитические способности
а команда коучей наблюдает и оценивает:
От 12 000 ₽ за каждого сотрудника
79 баллов
В процессе обучения выявлена высокая ориентация на результат. Наиболее важной точкой роста является межличностное понимание, которое бы позволило лучше удерживать позицию эксперта.
Есть склонность принимать на личный счет ответы клиента. При этом глубокое понимание сути предлагаемых заданий говорит о хорошем аналитическом мышлении. Новый материал студент способен усваивать не в полной мере.

Не эксперт. Хороший исполнитель.
Не рекомендуется для активных продаж и в качестве аккаунта ключевых клиентов.
По итогу обучения компания получает отчет по каждому сотруднику и его балл экспертного продавца от 0 до 150, что позволит принять решение о целесообразности дальнейшего развития
7
4
4
8
3
6
5
Анна
Как выглядит отчет по команде?
Чем вредны "мутные" клиенты для вашего бизнеса?
«Мутный» клиент ведет себя,
как будто он готов купить, но на самом деле не принял такого решения, при этом скрывает от нас истинную причину отсрочки, тянет время, переносит общение изо дня в день, а иногда из месяца в месяц
У вас от 40 до 70% таких клиентов в базе
Калькулятор ценности:
Количество мутных в базе - 25 кл.

Регламент по касаниям - 1 раз в неделю

Время на 1 касание не приводящее к результату - 20 мин

= % рабочего времени продавца, которое его сильно демотивирует
8 часов в неделю
Было
Высвобождение 8 часов чистого времени в неделю на работу с новыми клиентами.

В среднем 30% клиентов из мутной базы закрываются продажей в течении 1 мес.
Стало
Увидят более
150 минут эксклюзивного контента с бизнес-хаками от Влада Завадского
Разберутся в 4 стадиях зрелости клиентов и научатся правильно работать с отсрочками
Сделают более
20 заданий для перехода к эксперт-ной позиции
в продажах
Проведут 6 онлайн поединков для отработки новых навыков
Смогут разгрести "зависшие" сделки и сказать "нет" тем, кто никогда не купит
Выгоды для продавцов
Когда имеет смысл воспользоваться этой услугой?
Выберите оптимальный пакет в соответствии с текущими задачами:
Training
7000
12 дней онлайн для постановки навыка работы с клиентами, которые - затягивают принятие решение

Более 150 минут видео теории и примеров от Влада Завадского

Задания для выработки экспертной позиции

6 онлайн переговоров для тренировки

Сертификат по завершению курса


Заказать
Business
30000
  • Все опции оиз пакета "Training+Assessment" а также:
Разбор 3-х онлайн-поединков

Коучинг по 3-м конкретным клиентам в работе у менеджера, затягивающим принятие решений

Живой вебинар с тренером после теоретической части

Очная консультация c HR по полученным в ассессмент результатам

Реализация проекта «Антимутность» в компании

Заказать
Часто задаваемые вопросы